Призовые BTL-акции, основанные на элементе удачи, предоставляют покупателям возможность выиграть подарки. Однако рост продаж компании или бренда во многом зависит от правильного выбора призов.

Лотерея

Лотерея — это вид акции, при котором покупатель получает возможность выиграть специальный приз при покупке продукта. Данный формат охватывает широкую аудиторию, предполагает множество призов и одновременно способствует достижению высоких показателей продаж. Компании могут проводить лотереи с использованием различных механизмов: коды под крышками, выигрышные купоны внутри упаковки и другие форматы.

Например, бренд Pepsi в рамках акции «под крышкой» предлагал различные призы. Согласно механике лотереи, под крышкой мог находиться мгновенный приз, либо покупатель мог собрать имена нескольких футболистов и выиграть более крупные подарки.

Конкурс

Конкурс является одним из самых активных и динамичных BTL-инструментов. Основное преимущество конкурсов заключается в том, что при проведении в социальных сетях они создают мощный эффект WOM (сарафанного радио).

Например, компания размещает конкурсный вопрос на своей странице в Facebook и предлагает подписчикам оставить интересный, развернутый или аргументированный ответ в комментариях или на личной странице. В итоге самый интересный ответ получает ценный приз (путешествие, подарочный сертификат и т.д.). В результате конкурс распространяется среди тысяч пользователей, а узнаваемость бренда значительно возрастает.

Мгновенные подарки (получение подарка на месте)

В данном формате покупатель совершает покупку на определённую сумму и сразу получает подарок. Например, в парфюмерном магазине клиенту, купившему товары на сумму 100 AZN, могут подарить небольшой косметический продукт, тушь и т.п.

Игры с подарками

Для повышения узнаваемости бренда и привлечения внимания определённого сегмента целевой аудитории бренды интегрируются в онлайн-игры, где участники получают шанс выиграть призы. В качестве примера можно назвать бренды Pepsi, Red Bull и другие.

Об Эльнуре Мамедове

Эльнур Мамедов обладает более чем 9-летним опытом в сфере продаж, рекламы и маркетинга. Последние 6 лет он активно занимается рекламной деятельностью. Он имеет сертификаты множества международных обучающих программ, включая Shkola Prodaj Sinergiya, Isaac Pintosevich Systems, NIMA Marketing Institute, Carnegie Club и другие школы и курсы. Имеет обширный опыт работы с глобальными и локальными компаниями и является директором рекламного агентства Proven TTL.