იღბალზე დაფუძნებული პრიზიანი BTL აქციები მომხმარებლებს აძლევს საჩუქრების მოგების შესაძლებლობას. თუმცა კომპანიის ან ბრენდის გაყიდვების ზრდა დიდწილად დამოკიდებულია სწორად შერჩეულ პრიზებზე.

ლატარია

ლატარია არის აქციის ტიპი, რომლის დროსაც მომხმარებელი პროდუქტის შეძენის შედეგად სპეციალური პრიზის მოგების შანსს იღებს. ეს ფორმატი ფართო აუდიტორიას მოიცავს, მრავალი პრიზის გათამაშებას უზრუნველყოფს და ამავე დროს მაღალი გაყიდვების მაჩვენებლების მიღწევას უწყობს ხელს. კომპანიები ლატარიებს სხვადასხვა მექანიზმით ახორციელებენ: ბოთლის თავსახურების ქვეშ მოთავსებული კოდები, პროდუქტის შეფუთვაში არსებული პრიზიანი კუპონები და სხვა.

მაგალითად, Pepsi ბრენდმა „ქუდის ქვეშ“ კამპანიის ფარგლებში სხვადასხვა პრიზი შესთავაზა მომხმარებლებს. ლატარიის მექანიკის მიხედვით, თავსახურის ქვეშ შეიძლებოდა მყისიერი საჩუქრის მოგება ან რამდენიმე ფეხბურთელის სახელის შეგროვებით უფრო დიდი პრიზის მიღება.

კონკურსი

კონკურსი ერთ-ერთი ყველაზე აქტიური და დინამიკური BTL ინსტრუმენტია. კონკურსებს დიდი უპირატესობა აქვს, რადგან სოციალურ მედიაში ჩატარებისას ისინი ძლიერი WOM (პირიდან პირამდე გავრცელების) ეფექტს ქმნის.

მაგალითად, კომპანია Facebook-ის გვერდზე კონკურსის ფორმატში სვამს კითხვას და სთხოვს მომხმარებლებს კომენტარებში ან საკუთარ პროფილზე საინტერესო, დეტალური ან არგუმენტირებული პასუხის გაცემას. საბოლოოდ, ყველაზე საინტერესო პასუხი ჯილდოვდება ღირებული პრიზით (მოგზაურობა, საჩუქრის ვაუჩერი და ა.შ.). შედეგად, კონკურსი ათასობით ადამიანს შორის ვრცელდება და ბრენდის ცნობადობა მნიშვნელოვნად იზრდება.

მყისიერი საჩუქრები (ადგილზევე მოგება და მიღება)

ამ შემთხვევაში მომხმარებელი მაღაზიაში გარკვეული ოდენობის შესყიდვას ახორციელებს და მყისიერად იღებს საჩუქარს. მაგალითად, პარფიუმერიის მაღაზიაში 100 AZN-ის ღირებულების პროდუქტის შეძენისას მომხმარებელს შეიძლება გადაეცეს მცირე კოსმეტიკური პროდუქტი, ტუში და სხვა.

საჩუქრიანი თამაშები

ბრენდის ცნობადობის გასაზრდელად და სამიზნე აუდიტორიის კონკრეტული სეგმენტის ყურადღების მისაპყრობად, ბრენდები ინტეგრირდებიან ონლაინ თამაშებში, სადაც მონაწილეებს თამაშის პროცესში პრიზების მოგების შანსი აქვთ. მაგალითად შეიძლება დასახელდეს Pepsi, Red Bull და სხვა ბრენდები.

ელნურ მამედოვის შესახებ

ელნურ მამედოვს აქვს 9 წელზე მეტი გამოცდილება გაყიდვების, რეკლამისა და მარკეტინგის სფეროში. ბოლო 6 წლის განმავლობაში იგი აქტიურად არის ჩართული სარეკლამო საქმიანობაში. მას გააჩნია მრავალი საერთაშორისო სასწავლო პროგრამის სერტიფიკატი, მათ შორის Shkola Prodaj Sinergiya, Isaac Pintosevich Systems, NIMA Marketing Institute, Carnegie Club და სხვა სასწავლო კურსები. მას აქვს ფართო გამოცდილება როგორც გლობალურ, ისე ადგილობრივ კომპანიებთან მუშაობაში და არის Proven TTL სარეკლამო სააგენტოს დირექტორი.