მომხმარებელთა ინტერესების ანალიზი ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც თავად განხორციელებული BTL აქციები. ანალიზის პროცესში აუცილებელია საჭიროებების მკაფიოდ და ზუსტად განსაზღვრა და სამიზნე აუდიტორიის სურვილებისა და ინტერესების გათვალისწინება. ეს კვლევები პირველ რიგში მნიშვნელოვანია იმისათვის, რომ განხორციელებულმა პრომოაქტივობებმა მარცხი არ განიცადოს.

მომხმარებელთა ინტერესების შესასწავლად გამოიყენება სხვადასხვა მეთოდი და ინსტრუმენტი: ინტერნეტტექნოლოგიების გამოყენებით ჩატარებული გამოკითხვები, პირადი ინტერესების ანალიზი, ელფოსტით გამოკითხვები, სატელეფონო გამოკითხვები და სხვა კვლევითი მეთოდები.

როგორც წესი, გამოკითხვებს სტრატეგიული მნიშვნელობა აქვს დაგეგმილი BTL კამპანიებისთვის. მაგალითად, Nestlé კომპანიამ ჩაატარა კვლევა 2000 რესპონდენტზე თითოეული პროდუქტის სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრის მიზნით. მონაწილეებს სთხოვეს აღეწერათ, როგორ აღიქვამდნენ „მსუბუქ წასახემსებლად“. კვლევის შედეგად Nestlé-მ ზუსტად განსაზღვრა სხვადასხვა პროდუქტის სამიზნე აუდიტორიები და BTL აქტივობების მაქსიმალური ეფექტიანობის მიღწევით მნიშვნელოვნად გაზარდა შოკოლადის გაყიდვები.

ელნურ მამედოვის შესახებ

ელნურ მამედოვს აქვს 9 წელზე მეტი გამოცდილება გაყიდვების, რეკლამისა და მარკეტინგის სფეროში. ბოლო 6 წლის განმავლობაში იგი აქტიურად არის ჩართული სარეკლამო საქმიანობაში. მას აქვს მრავალი საერთაშორისო სასწავლო პროგრამის სერტიფიკატი, მათ შორის Shkola Prodaj Sinergiya, Isaac Pintosevich Systems, NIMA Marketing Institute, Carnegie Club და სხვა სასწავლო კურსები. მას გააჩნია ფართო გამოცდილება BTL რეკლამაში როგორც გლობალურ, ისე ადგილობრივ კომპანიებთან თანამშრომლობით და არის Proven TTL სარეკლამო სააგენტოს დირექტორი.